FEBBRAIO 2021: AUTO USATE

Stabile a febbraio il mercato delle autovetture di seconda mano, con un bilancio mensile che evidenzia un lieve incremento dello 0,1% dei passaggi netti di proprietà.

In forte calo le minivolture, che a febbraio hanno registrato un calo a doppia cifra pari al 16,1% rispetto allo stesso mese del 2020, documentando ancora una volta la strutturale e ormai delicatissima questione della mancanza di prodotto.

Quasi tutti i saloni multimarche si trovano in un momento complesso della propria attività, dove la mancanza di auto usate da rivendere mina ancora di più la serenità e non permette di godersi un mercato che a in fin dei conti ha riservato un commercio dell'usato perfettamente in linea con l'anno scorso, e di questi tempi è davvero un trionfo.

Per permettervi di avere un veloce ed efficace confronto fra quello che in Italia è il mercato dell'usato e del nuovo, complessivamente per ogni 100 autovetture nuove ne sono state vendute 184 usate nel mese di febbraio e 173 nel primo bimestre 2021.

Gli operatori delle aste hanno capito la situazione e il prezzo medio delle vetture usate, anche chilometrate, è aumentato in modo da non poter garantire un giusto margine di rivendita. Spero che questo non induca venditori deboli e disperati dalla situazione economica a barare con i km a scapito dell'utenza finale.

Consultando un buon numero di loro, i privati che scelgono un usato si stanno rivolgendo ad auto fino ai 7000€ di valore proprio per colmare una stretta necessità oppure a vetture importanti dai 30-35000€ in su. Manca la fascia di mercato che era la consuetudine e manca anche la costanza, non si presenta più come in passato un andamento costante e prevedibile delle vendite e molti fanno fatica ad abituarsi a questi alti e bassi.

Non lo so se il mercato dell'usato tornerà più quello di un tempo, di certo non a breve. In questo momento a fare meno fatica sono sicuramente i lungimiranti, quelli che attuano strategie diversificate e si costruiscono in un momento particolare la loro identità, usando gli strumenti giusti per aumentare le vendite, aumentare il fatturato, aumentare le provvigioni finanziarie e creare dei veri volani per le officine con i tagliandi.

Io mi occupo di tutto questo, di creare una strategia vincente e far superare più velocemente possibile questa difficile situazione.

E tu cosa fai per superarla?

Non mi dire che continui come prima e ti lamenti e basta.. sarebbe soltanto un'occasione persa e tu e la tua attività non lo meritate.